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職域営業のやり方を徹底解説｜新しい職域で結果を出す4つのステップ

2026.4.16

職域営業のやり方って、誰も教えてくれないですよね。

「他社がすでに入ってるって言われたけど、今さら入っていける？」
「電話してもアポが全然取れない…」

新しい職域に入ることが決まった瞬間、こういう不安が頭をよぎる方はとても多いです。
頑張って電話をかけ続けても断られて、「私には向いていないのかも」と思ったことがある方もいるんじゃないでしょうか。

でも、結論から言います。新しい職域で結果が出ない理由のほとんどは、やり方を知らないだけです！

私はこれまで職域営業だけで10年以上結果を出し続けてきました。そして500名以上の生徒さんに職域営業のやり方をお伝えしてきた中で、確信していることがあります。正しい順番で動けば、新しい職域でも必ず結果は出せます。

今回は、新しい職域で最初にやるべきことを順番にお伝えします 💪

職域営業のやり方①まず既契約者からグリップする

新しい職域で、最初にやることは一つです。既契約者への連絡から始めること。

「でも既契約者に電話するのも緊張する…」という方、アポの取り方を難しく考えすぎていませんか？

最初の一言はこれだけで十分です。

「ご挨拶に伺わせていただいてもいいですか？」

それだけでいいんです。既契約者はすでにあなたの会社の保険に入っている方。完全な新規のお客さんと違って、警戒心がそもそも低い。だからアポも取りやすいし、一度中に入ってしまえばそこから周りに広げていけます。

「でも、おとなしい方でどこまで広がるかわからない…」という場合も大丈夫です。まずその一人を確実にグリップすることだけ考えてください。そこからどう広げるかは、中に入ってから考えれば十分です。

職域営業のやり方として、既契約者を起点にするのが一番の近道です。まずは一人。その一人から始めてください ✨

既契約者に会えたら、次にやることは…保険の話をすることではありません。

その職域の人たちのことを知ることです。

「知りたい」という純粋な気持ちで聞いて回ることが、実は職域営業で結果を出す一番の近道なんです。

聞いていく中で、自然と「この人にはこれを伝えた方がいいな」というポイントが見えてきます。それがアドバイスになり、信頼になり、最終的に契約につながっていく。

職域によって、考え方も違うし、お金への興味の度合いも全然違います。だからこそ、まず知ることが先。売ろうとする前に、聞いて回ることが職域営業の正しいやり方です。

「でも聞いてばかりで、いつ保険の話をすればいいの？」と思う方もいるかもしれません。大丈夫です。聞いて回る中で、相手から「そういえば保険ってどうなんですか？」と聞いてくれるタイミングが必ず来ます。それが一番自然な流れです 😊

「共済があるから大丈夫です」

警察や公務員系の職域では、特によく聞く言葉ですよね。この言葉が来た時に焦って切り返そうとしても、まだ馴染みになっていない段階では逆効果になることがほとんどです。

職域営業のやり方として大事なのは、話を聞いてもらう前に、まず「知っている人」になること。

職場の懇親会、食事会、職域に関連するイベント。こういう場に積極的に顔を出していくことで、「この人はうちのことを本当に気にかけてくれている」という認識が生まれます。

その職域のイベントに参加して、後日「先日のイベント、すごく良かったです」と一言伝えるだけで、周りの反応が全然変わります。「自分たちの業界に本気で興味を持ってくれている人」として見てもらえると、保険の話も自然と聞いてもらえるようになっていきます。

顔を売ることは遠回りに見えて、実は職域営業で一番早いやり方です ✨

職域営業の面白さは、一つの職域が起点になって、どんどん外へ広がっていくところにあります。

職域内でキーマンを一人見つけてください。その人と仲良くなることで、職域の外のコミュニティや人脈にも繋がっていけます。

たとえその人が直接お客さんにならなくても、「この人と仲良くしておけば紹介してもらえる」という存在になれれば十分です。

職域の中だけで完結させようとしないこと。その職域を起点に、地域のコミュニティや経営者との繋がりにまで広げていくイメージを最初から持っておくと、活動の幅がぐっと広がります。

職域営業のやり方を知っている人は、一つの職域を何年も大切にしながら、そこからどんどん外へ広げていきます。新しい職域は、新しい世界への入口だと思ってください 💫

新しい職域に入る時の不安、すごくよくわかります。でも、職域営業の正しいやり方を知っていれば、新しい職域は怖い場所じゃなくて、楽しみな場所に変わります。

この順番で動いてみてください。

職域営業のやり方を知って、正しく動き始めた人から結果が変わっていきます。あなたの次の職域が、「楽しみでしかない」に変わることを願っています 😊

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このブログは、職域講師みちこのYouTube動画をもとに作成しています。動画ではさらに詳しくお話ししているので、ぜひあわせてご覧ください